儿童奶粉市场竞争激烈，各品牌纷纷布局，产品更新换代快

仅仅短短几年时间，儿童奶粉，它开始从曾经处于边缘位置的品类，摇身一变成为母婴家庭的刚需产品，品牌数量急剧增多，竞争状况很快就进入到白热化阶段，头部效应已然显现出来。

婴配粉品牌占得先机

儿童奶粉是作为婴幼儿配方奶粉的自然延伸，婴配粉品牌入局有着天然优势，这些品牌在消费者心中构建了信任基础，推出同品牌儿童奶粉更易被接受，不少家长因省心和习惯，会直接给孩子选熟悉的婴配粉品牌，这种消费惯性使头部婴配粉品牌在儿童奶粉市场起步阶段就占据了有利位置，据母婴时代报道，独立乳业分析师宋亮表明，虽说当下儿童奶粉市场集中度不高，但龙头企业已相继布局，而此前该市场主要被中小企业占据。

品牌影响力成竞争关键

在儿童奶粉这个市场当中，品牌所具备的力量是不容被小看的。头部处于高端地位的婴配粉品牌哪怕是在新品进行推展的时候投入并不多，依托其已然拥有的知名度同样能够迅速地吸引消费者带来关注。当这些品牌对外宣告推出儿童奶粉之际，常常能够引发行业以及市场这两方面的双重关注，这可是新兴品牌很难追赶上的优势所在。所以，各大品牌始终如一地在品牌形象构建方面投入，原因在于品牌性会直接对消费者的信任程度产生影响，人们更加倾向于去挑选有着口碑保障的产品，这种心理在涉及孩子成长的食品挑选方面显现得格外突出。

新国标筛选强化分层格局

实施新国标，对婴配粉行业展开了一轮洗牌，留存下来的品牌，在产品力方面更具实力，在品牌力方面更具实力，在渠道力方面也更具实力。这些经由市场验证的品牌，自然而然拥有稳固的消费群体，为其儿童奶粉的产品铺就了道路。儿童通常在3岁之后，会依旧食用一阵子的四段奶粉，这种消费的连续性，会使得家长们趋向于挑选同一品牌，进而形成了强大的品牌黏性。正是这种黏性，加剧了当下儿童奶粉市场的竞争分层，强者愈强的局面逐渐形成。

渠道布局各显其能

头部婴配粉类品牌，依靠强大无比的渠道网络，能够快速地把儿童奶粉铺货至全国各个地方。笔者前去走访时发现，不管是下沉地带市场里边的商超母婴店，还是处于一二线城市的连锁门店，货架之上摆放出来的儿童奶粉好多都源自这些头部品牌。然而当前头部品牌对于这个品类的重视程度依旧存在能够提升的空间数值，渠道深耕方面并没有完全彻底地开展起来。相比较而言，中小儿童奶粉品牌主要是集中在低线城市区域范围之内，依仗渠道商的能力水平，经常会采用会销等模式方式进行推广宣传，渠道布局方面相对面临一些限制约束。

渠道推力与市场教育并行

针对终端门店来讲，儿童奶粉属于利润颇为可观的产品，其毛利一般说来要高于婴配粉，所以母婴店乐意把它作为主推单品。从利润增长这个角度去看，儿童奶粉实打实给渠道带来了不错的状况。然而其市场规模还比较小，依然需要持续不断地进行市场教育。回想九十年代末婴配粉市场的拓展进程，教育消费者是一定要经历的道路。当下儿童奶粉的发展同样需要品牌和渠道共同努力，借助推广使家长认识到这一阶段营养补充的关键意义，才能够进一步扩充市场容量。

功能性创新与规范发展并行

曾经儿童功能性奶粉借由签订协议、承诺长高等办法开拓市场，当下伴随行业进步，宣传日益规范，功能性表达愈发隐晦。不完全统计显示，市场里儿童成长奶粉数目已然超过 500 款，其中做主长高类的产品大概有 100 款，由此可见这一细分领域十分火热。诸多品牌打入市场证实市场对功能性很是看好，不过也致使优胜劣汰的快速筛选举一反三。缺少研发支撑的产品终究会被理性消费者摒弃，未来品牌倘若要实现长久发展，必定得在产品研发时花真功夫去投入，而不是仅仅追逐短期毛利。

目睹儿童奶粉市场那激烈无比的竞争局面，于你而言，在为孩子挑选奶粉之际，会更着重品牌的知名程度，还是产品所着力主打宣扬的特定功能？欢迎于评论区域分享你的见解看法，点赞并收藏这篇文章，以使更多的家长能够看到这份具备参考价值的内容！