片仔癀2023年营收首破百亿，净利润增长，啥原因？

片仔癀在最近这段时间的业绩呈现出突出的表现状态，它处于成绩增长状况背后所涉及的策略调整以及市场布局情况，是值得进行深度剖析探究的 。

市场策划与渠道拓展

公司近些年来强化了市场全面策划，销售渠道的扩大乃是收入增长的重点，借助优化线上线下布局，产品覆盖范围以及市场渗透程度获得了明显提高，直接带动了销售收入。

片仔癀以及其控股子公司的业务协同效应得以强化，一同推动了整体营收的增长。这样一种具有组织性的市场推广方式，使得核心产品能够更为高效地触及目标消费者群体，为业绩予以了稳固的支撑 。

核心产品矩阵壮大

片仔癀锭剂身为龙头产品，持续拉动全品类销售，公司专注培育大单品，一步步搭建起一个销售额超亿元的产品矩阵，提升了抗风险能力。

除开传统锭剂之处，片仔癀牌安宫牛黄丸及其他品种也快速地放量，进而成为全新的增长引擎。复方片仔癀肝宝、含片这类产品同样在销量上超过亿元水准，这证明其多品类战略是成功的。

线上销售表现抢眼

2023年，公司于天猫、京东等主要电商平台，积极地去布局线上渠道。其肝胆用药类产品，在两大平台，都取得了销量第一这种成绩，线上成为重要增长极 。

线上渠道，不但直接贡献了销售额，而且也起到了品牌宣传以及市场教育的作用，这种布局顺应了消费趋势，遂使得老字号品牌更加贴近年轻一代的消费者 ！

主动提价与量价逻辑

去年5月，主要原材料价格出现上涨情况，促使片仔癀锭剂在国内的零售价格改变，从每粒590元产生向上提升行为至760元，且其在海外的售卖价格，依据如此情形相随进行了提高，这种调整行为展现出其产品自身所具备的定价权。

这类精品中药，因原料稀缺，且品牌力强悍，虽适度提价然而销量并未下滑，反倒达成了量价共同上升的情况。这让公司应对成本波动的空间变得更加主动，进而确保了利润得以增长。

新增长点快速崛起

在公司所开展的医药制造业务范围之内，心脑血管用药这一板块呈现出的表现格外引人注目。于去年的前三个季度期间，此板块的营收数额达成了2.4亿元之多，与同比相比速度增长近乎80%，进而成为了业绩方面全新的支柱。

片仔癀牌安宫牛黄丸销售放量，这一增长主要得益于它。公司及时捕捉到，市场对心脑血管健康产品的需求在增长，于是调整策略，加速市场布局，进而满足了明确的临床与保健需求。

渠道深耕与未来布局

聚焦主流连锁药店以及自有之片仔癀体验馆的公司，提升了产品于市场的可及性与购买的便利性，借由专业化服务来优化顾客体验，增强了品牌美誉度。

公司宣称会不断稳固传统渠道，与此同时加速直供连锁以及名医馆项目之建造。除此之外，公司也在推动新药之研发，瞄准未被满足的临床需求，为长远之发展预留动力呀。

针对犹如片仔癀这般具备强大品牌以及稀缺产品的企业而论，你觉得其 forthcoming 最大的挑战究竟是持续不断的成本压力，还是新增长曲线的培育？欢迎畅所欲言分享你的看法。