片仔癀业绩现疲态，核心产品卖不动，市场销售额受何影响？

片仔癀在2022年的时候，业绩增速出现了放缓的情况，这是自2016年以来，首次下降到个位数增长，其核心产品增长变得乏力，并且新业务还没有形成支撑，这便是主要问题。

核心产品增长遇阻

2022年，片仔癀的肝病用药营收约为35.92亿元，跟前一年比，小幅下降了近3%。要注意的是，这一年该产品产量增加了近9%，然而实际销量却下降了超过4个百分点。这种产量增加但销量减少的状况，直接表明了市场需求的疲软 。

有一种趋势，是销量出现下滑，实际上这种趋势很早之前就能够发现一些迹象了。其中内科用药的销量情况是这样的，从2016年的时候，差不多有将近2400万盒，之后一直不断减少，直到2021年，大概只剩下约571万盒了，在这五年的时间里，下降的幅度是非常明显的。随着销量的下降，肝病用药的毛利率也发生了变化，从2016年处于高点的大概88%，慢慢向下滑落，到2022年的时候，大约变成了81% 。

价格调整策略停滞

片仔癀的核心产品是片仔癀锭剂，在历史当中曾有过多次提价行为，以此来驱动增长。经过统计发现，其零售价从2004年时的每粒325元开始，累计进行提价，到2020年时达到590元。并且出厂价在同一时期之内，也从125元上涨到了390元。

公开的最近一次价格调整是在2020年1月发生的，自那之后，公司就再也没有发布过新的调价公告，这一价格冻结期长达数年，在一定程度上限制了公司借助提价去拉动营收增长的传统手段，也为业绩增长带来了压力。

市场炒作回归理性

2021年的年中时段，片仔癀曾一度遭受市场的热烈炒作，其价格被黄牛抬高至每粒约1600元，远远超出了其官方所设定的零售价格。就在那个时候，公司的股价也随之呈现出上涨态势，于2021年7月攀升至每股约490元的历史高位。

在面对市场呈现过热情形时，公司紧接着采取了一系列举措来调控，包括增加市场供应，拓宽官方的销售渠道等。这些举措切实有效地抑制了投机行为，进而使得产品价格逐步从虚高状态回落，与此同时市场热度也跟着降温，最终重新回归到正常的交易秩序之中。

多元化发展进程

片仔癀为减轻对单一核心产品的依赖，多年前便启动了多元化战略，自2014年起开始推行“一核两翼”策略，也就是在发展片仔癀核心业务之际，大力去拓展化妆品、日化以及保健食品业务。

之中，日化业务主要是以牙膏以及漱口水等产品作为支撑，将定位确定为“清火”功效，在市场方面所呈现出来的表现算还可以。它的牙膏产品于2021年收获了国内清火牙膏品类销售额排在首位的成绩。然而从整体情况来讲，新业务板块的规模跟核心业务进行对比的话，依旧存在着极大的差距。

新业务面临挑战

化妆品业务在2019年到2021年这一阶段的营收，一直处于6亿至9亿元的范围之内，占总营收的比例最高也不曾超过14%。而日化业务在相同期间的营收情况，同样是在这一区间徘徊，占比也未超14%。到了2022年，该化妆品与日化业务的营收，更是出现了下降的状况。

公司曾经有过把化妆品业务进行分拆然后独立上市的计划，为了达成这个计划，在2021年的时候逐步完成了研发业务的独立整合，紧接着在2022年又逐步完成了销售业务的独立整合。可是呢，在上市推进的进程当中，该板块业务增长已经显示出疲软的态势，这样的情况为它独立发展的前景增加了不确定性。

未来增长空间受限

当下，公司的别的药品板块规模依旧较小。比如说，在2022年的时候，其心脑血管用药营收大概是1.66亿元，占总营收比例不到2%，并且该产品的毛利率仅仅是47%左右，远远低于肝病用药的盈利水准。

核心产品增长速度变慢，化妆品等新兴业务没能成长为强大有力的第二增长曲线，这种衔接不上的状况，致使片仔癀在2022年及之后的短时期内，整体业绩的上升空间显得较为有限，公司得找到新的突破点。

迎着核心产品增长变缓以及多元化业务还没成熟这般的现状，您觉得片仔癀往后应当着重强化哪一方面，而这般才能再度获取稳定的增长动力？欢迎于评论区去分享您的见解，要是觉着分析有道理的话，请点赞予以支持。