片仔癀2023年营收100.35亿，提价后销量稳健增长

在中药材价格一直持续走高这样的背景之下，有一家老字号药企，借助提价以及多元化布局这种方式，达成了销量的稳健增长，其背后所蕴含的策略以及行业趋势是值得去关注的。

提价策略与市场接受度

2023年5月，片仔癀把核心产品锭剂在国内的零售价，从每粒590元调整成760元。此次调价主要是因为主要原材料以及人工成本不断上升。虽然价格上涨幅度挺大，可是市场没有出现预期当中的销售下滑 。

纵观全年业绩情形，提价之后的销量契合公司所预期的状况。2023年的业绩快报予以呈现，公司的营业利润达成了超越14%的增长幅度。这主要是因核心的片仔癀系列以及安宫牛黄丸等产品的销售迎来了增加，彰显市场对于高品质传统中药的价格弹性相对而言较小。

安宫牛黄丸的放量增长

抛开传统片仔癀不谈，安宫牛黄丸摇身变为公司另一个关键的增长动力源头。此款产品于 心脑血管急救范畴有着颇高的知名度，市场需求呈稳步上扬态势。公司把它当作战略层面的大单品予以着重培育以及推广 。

近些年以来，该产品的销售额已然冲破了亿元的级别，它的放量式增长，不但丰富了公司所拥有的产品线，而且还增强了企业去抵御单一产品所具备风险的能力，这呈现的是公司于核心优势领域之内展开产品延伸的成功实践成果 。

破解原材料供应瓶颈

自2020年下半年起，中药材价格步入上涨周期，部分常见品种价格持续处于高位，这给生产企业造成了成本压力。面对这一挑战，片仔癀积极行动，从源头入手，强化对战略性原料的把控。

公司专心致力于使战略储备原料的来源得以巩固，要保证其处于可控状态并且质量稳定，这其中涵盖了跟地产区构建更为紧密的合作关系，甚至还涉及参与到上游种植环节的管理工作当中，而这些举措的目的在于使成本波动得以平抑，从而保障核心产品能够实现长期稳定的生产。

渠道变革与销售网络优化

近些年，公司开展渠道扁平化管理举措，以此减少中间环节，进而深耕同大型直供连锁药店展开的合作，比如说，和成全品类的战略合作关系，比如益丰、老百姓这类全国头部连锁药店，借此直接覆盖数目更多的终端消费者 。

并与此同时，线上销售的渠道展现出相当突出的态势。在二零二三年期间，片仔癀于天猫以及京东平台所涉及的肝胆用药类目当中，其销售量的排名处于首位。线上与线下渠道的协同性发展，切实有效地提升了产品的可及程度以及终端服务的水准，从而对整体销售的增长起到了支撑的作用。

研发创新与二次开发

向着中医药现代化的趋向，公司增添了于科研以及循证医学上面的投入份额，环绕创新驱动的战略方针，则是针对片仔癀以及其具有优势的品种给予深化开发研究，在多个方面如肝病、肿瘤等方向予以推进。

公司紧紧跟随着国际医药前沿最新技术脚步，已经有好几款新药进入具备了临床研究实际阶段，刚开始初步构建起了拥有自身独特特色的研发布局形态。这样子的在有着传承经典名方根基前提下基础之上的创新探索行为过程，目的在于挖掘出产品更为广泛普遍的临床价值意义，进而为公司往后长远发展进程储备蓄积动能。

多元化健康产业格局

当下，公司已然构建起涵盖药品、化妆品、健康产品的多业态汇聚态势。于药品领域，除去片仔癀以及安宫牛黄丸之外，复方片仔癀肝宝、含片等品类同样已然成为销售额突破亿元的大单品，产品阵列愈发丰富。

企业正在积极促使控股子公司当中的片仔癀化妆品公司，开展分拆上市的进程，当下已经完成了股份制改革。这意味着企业把源自本身在传统中药方面积攒起来的品牌跟技术优势，朝着大健康产业更为广阔的范围，执行延伸以及转化的具体举措。

当下，健康中国战略正深入实施，您不妨探讨，对于老字号中药企业而言，在未来时刻，其核心竞争力之处，究竟更倾向着重于对传统秘方的严格坚守呢，又亦或是关乎现代科技的深度融合创新呢？欢迎于评论区域抒发您的独到观点，要是觉得此篇文章能够带来某些启发，请予以点赞表示支持。