2022年儿童奶粉市场销售规模、集中度等情况分析

在2022年，儿童奶粉的销售额达到了38个亿，这个数字的背后，是出生率呈现下降趋势，以及乳企为寻求新的发展路径不得不拼命努力的现实状况。当婴幼儿奶粉市场出现销售困难的情况时，大家纷纷将目光转向了年龄在三岁以上的更大一些的孩子群体，这并非单纯意义上的产品进行延伸，而是整个行业都在争夺新的份额，也就是新的蛋糕。

存量竞争下的新战场

现如今，出生率每年都在下降，婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈，新生儿数量日益减少，为了寻求生存之道，奶粉品牌纷纷将目光投向儿童奶粉，它面向的是三岁以上儿童，该群体规模远超新生儿，人口红利已从原本的婴幼儿群体转向了年龄稍大的儿童群体。

两大平台，京东以及淘宝天猫，在近一年的时间里，卖出了价值38亿元的儿童奶粉，有着数量达1540万件的商品进入了众多家庭。京东占据了63%的份额，是主要的销售战场，这表明购买儿童奶粉的家长们，更倾向于在京东下单选购，这或许与物流的速度以及正品的保障存在关联。

品类增长冷热不均

在天猫淘宝之上，儿童奶粉一年间增长幅度达到了12%，进而成为婴童奶粉范畴内唯一只表现亮眼的增长点，传统的婴幼儿牛奶粉增长幅度仅为6%，羊奶粉以及有机奶粉甚至呈现出下跌态势，家长的钱包处于收紧状态，然而对于大孩子的营养补充方面反倒更加舍得投入资金。

京东所处情形并非一般，有机奶粉价格急剧上调百分之三十六，与此同时儿童奶粉亦有百分之三十的涨幅。同一品类于不同平台呈现如此显著差异，意味着京东用户群体更倾向为高端理念付出金钱，而淘宝天猫消费者更为务实，注重儿童奶粉的基本功能。

老牌乳企占据头部

逾半市场份额被淘系平台上排名前五位品牌所占据，消费者对老牌子予以认可。飞鹤、伊利、君乐宝等此类传统乳企于儿童奶粉系列方面销量良好，家长认为存在保障的大品牌极为重要，安全可靠较其他任何事物都更为关键。

有将近400个儿童奶粉品牌在那个平台上，小品牌也想尽办法争着挤进来，今年3月的时候新品牌成群地冒出来。然而小品牌想要突破重重阻碍非常困难，因为奶粉行业信任成本很高，新加入的玩家必须花费大量资金去投放广告、铺设销售渠道，不然的话就很难动摇老牌品牌占据的地位。

价格战打到高端化

售价在二十元至三十元之间、以一百克为包装规格的产品，是最受大众欢迎的，其占据了差不多三分之一份额的市场。儿童奶粉常常会开展组合销售以及促销活动，其实际成交价格波动甚大，进而使得家长们养成了趁着大型促销活动进行囤货的习惯，一次购买便是好几罐。

有趣的是，低价位产品的份额正在发生萎缩，40 元及以上处于高价位段的占比却不断攀升。市场竞争愈演愈烈，价格反倒朝着更高的方向发展，这既表明家长乐意花费金钱去购买具有更优配方的产品，又意味着品牌方有意推行高端产品以提升客单价。

配方升级成卖点

现在儿童所喝的奶粉早已不全是仅补充钙质以及蛋白质了，各种各样具备功能性的配方四处皆有。其中有的奶粉添加了益生菌以此来呵护肠道，有的奶粉强化的是DHA用于补脑，另外有主打帮助长高的奶粉它添加的是初乳碱性蛋白，众多家长正是冲着这些销售卖点而去进行购买的。

三岁及三岁往上儿童的饮食已然呈现出多样化态势，奶粉仅仅是起到补充的作用，因而品牌务必要给出非得喝不可的缘由。眼健康、免疫力以及身高发育这些具体的需求被显著放大，配方越是精细就越能够打动处于焦虑状态的家长。

渠道布局各有侧重

京东着重于服务，也着重于物流，它适合售卖大包装以及组合装，其客单价能够做得很高。淘宝天猫适合新品进行推广，也适合品牌进行曝光，它活动众多且流量庞大，这两个平台合起来覆盖了有着不同购买习惯的家长。

众多家长惯于带着孩子前往线下母婴店选购孩童所需物品，线下母婴店铺依旧是极为关键的渠道，在这里可以进行观看实物、触摸商品以及咨询问题等一系列活动。当下各品牌采取线上线下同步发力的策略，在线上开展提升知名度以及促销等活动，在线下着重进行体验与服务方面工作，竭力将孩子从幼儿时期开始一直保留到童年阶段。

你们家的小孩在年满三岁过后 是否依旧在饮用奶粉呀 所喝的又是哪一个品牌呢 热忱欢迎在评论区域展开交流。