烟台大樱桃产地市场超火！现摘现发，底价销售，直播超燃

那位担任市长职务的人走进了直播间，目的是为樱桃这种水果进行带货活动，就在当天，所售樱桃的重量超过了20万斤，这一情况，并非仅仅属于简单的促销行为呀，而是农产品销售模式方面所发生的一次有着深刻意义的变革了。

政府官员化身带货主播

烟台市海阳市的副市长李磊，于今年6月份，步入了樱桃园的直播间，他并未宣读政策文件，而是径直向屏幕前的消费者做了樱桃现摘现发的保证，这种身份的转变极具象征意义，其代表了地方政府对电商助农新模式有着高度认可，并且亲自参与其中。

产品的公信力因官员的背书而极大地得到增强，李磊的直播不是个别的情况，它体现出当下好多地方官员的工作思路正朝着务实转变，他们凭借自身影响力，直接给本地特产去开拓销路，把流量转变为切切实实的订单，给农民带来能看见的收益 。

直播成为农产品销售新渠道

依赖多层中间商的传统农产品销售，致使农民利润微薄，消费者需支付高价，直播的现身将这一链条全然改变，农民或合作社能够直接面向终端消费者，呈现产品从生长至采摘的整个过程，在海阳的案例里，直播当日便达成了8万多笔订单。

这种模式不但把流通环节给缩短了，还削减了信息不对称的情况。消费者借着镜头亲眼目睹樱桃的品相以及果园环境，购买决策变得愈发让人放心。对于生产者来讲，直播带来了稳定的订单以及更高的品牌认知度，致使其摆脱了对传统收购渠道的单一依靠。

“村播计划”赋能普通农民

2019年3月，淘宝正式开启“村播计划”，其目的在于培育大量农民主播，这给诸多像张芳这般的普通村民给予了平台，她和同乡经营淘宝店多年，然而加入村播后，店铺粉丝以及销量才迎来明显增长。

专业培训、流量扶持以及赛事激励，让该计划助力农民掌握新技能，像是618期间举办的排位赛等活动，吸引了数百名主播参与竞争，这并非单纯卖货，而是塑造一批懂生产且会营销的新农人，继而让他们成为自家产品最为可靠的代言人 。

原产地直供保障品质与价格

具有核心优势的直播带货农产品在于“原产地直供”，主播在田间地头进行直播，产品采摘之后直接打包发货，跳过了多个仓储以及批发环节，这在最大程度上保证了像水果这类生鲜产品的新鲜度，就像“村里小芳”店铺的樱桃能够更快抵达消费者手中，。

中间环节的减少说明了成本的下降，消费者得以用更实惠的价钱买到源头优质货物，农民同样能够获取比批发收购更高的利润，直播间里的“秒杀”以及优惠活动，进一步将这种价格优势予以放大，达成了消费者与生产者的双赢局面 。

消费者信任关系的重构

直播构建起了未曾有过的前所未有的直观信任，以往消费者仅仅能够看到包装完毕的产品，当下却能够实时去观看果树朝着成熟进展的生长状态以及果农进行采摘的具体过程，海阳有一位名为张芳的从事水果种植与销售的果农就明确提出，当粉丝借助直播看完现场实际状况了以后，购买的时候就会更加安心，很多人因为这个缘故就成为了店铺里面的忠实客户 。

这种信任是基于生产过程透明化的，它消除了距离感，使城市消费者与偏远产地的连接变得紧密，当消费者为主播点赞、互动时，他们购买的不只是一份水果，还是对这种真诚销售模式的支持以及对远方农人的一份助力。

电商大促中的助农新赛场

电商大促里的618、双十一等，已然成了农产品上行的关键要点。各大平台设置了专门的农产品直播赛道，把它构建成单独的促销场所。就像当年618时，村播计划借助多场赛事，集中去推介源自全国各原产地的特色货物 。

汇聚巨大流量的是这些活动，一场成功的村播，观看人次可达数十万，甚至可达上百万，瞬间能把数万组产品库存清空，这证明，在电商节中，优质农产品也具备强大爆发力，可与工业品在同一平台竞争，还能吸引大量关注， 。

是否你曾于直播间购得原产地的农产品呢？关乎这般 “所见即所得” 的购物形式，你的体验以及看法究竟是怎样的呢？欢迎于评论区去分享你的故事，要是觉着此类助农模式存有价值，亦请点赞予以支持。