市场营销策略包括啥？一文带你了解产品策略等方面要点

置身于商业活动范畴之内呢，产品可不单单只是一件实实在在的物体哟，它肩负着用以满足市场需求以及达成企业盈利梦想的最为关键的使命呀。而若要成功地把产品推向市场的话，企业必然得全面性地统筹思索多个至关重要的环节呢。

核心产品与顾客需求

指产品能为消费者解决的根本难题或者带来的核心益处的是核心产品，举例来说对于消费者购买电钻而言，其核心需求不是电钻自身本体，而是在墙上打出孔洞，企业首先必须精确洞察这一深层次需求。

企业要是对核心需求有误判，即便产品在制作工艺方面十分精良，也没准会遭遇失败。在上世纪90年代的时候，有某一个国外的手机品牌，推出过质量优质但功能却很单一的机型，没能把握住消费者对于便捷通讯以及个性彰显的核心需求，最后被市场给淘汰掉了。

形式产品与外观设计

就像形式产品是核心利益借由它得以体现真实形态的载体一样，它涵盖了质量、特征、式样、包装以及品牌这些方面。在智能手机这个市场领域当中，苹果所推出的iPhone呢，不仅仅是将其iOS系统作为核心，而且呢，它那简洁的设计以及触控界面同样是属于重要的形式产品范畴的。

对于消费者的选择而言，形式产品所作的改进会产生直接影响。国内有个牛奶品牌叫做“特仑苏”，它凭借采用别出心裁的包装设计，以及“金牌牛奶”这样的品牌定位，在种类相同的产品当中崭露头角，成功打造了高端的形象，并且使自己的市场份额得到了提升。

附加产品与增值服务

消费者购买产品之际所获取的额外服务以及利益便是附加产品了，这涵盖着安装、送货、保修以及售后服务，海尔集团于20世纪90年代推出的“星级服务”，承诺会上门安装并且及时维修，从而成为了其关键的竞争优势。

当下，附加的服务已然延伸至数字化的范畴以内（领域），众多的软件公司不但售卖程序，就连联机导向的讲义、社群辅助以及按规章定期的功能翻新也一并供应，这般增添价值的服务显著大幅度地强化了用户的粘着性还有产品的竞争能力（竞争力） 。

产品组合决策

企业常常经营多种类别的产品，进而构成产品组合，管理者必须要决定产品线的长短程度以及宽窄范围幅度，宝洁公司具备洗发水、洗衣粉、护肤品等多条不同的产品线，并且每一条产品线之下又存在着各种各样不同的品牌，以此来满足被细分之后的需求。

考虑市场变化以及企业资源，这是调整产品组合时需要顾及的。新能源汽车呈现出一种趋势，在这样的情形下，传统车企像是大众，它在维持燃油车生产的这个阶段，还大力去拓展ID系列电动车的产品线，目的在于平衡当下的利润以及未来的布局。

价格策略的运用

手机，其价格，乃营销组合里头最为灵活之因素，此与市场接受程度以及企业利润紧关联。至于定价方法，涵盖成本导向、竞争导向、需求导向。小米手机于初期之时，采用渗透定价策略，凭借近乎成本情形下之价格，迅速夺得市场份额。

考虑心理因素以及渠道，这也是定价时需要顾及的方面。众多奢侈品品牌秉持高价策略以此来维系自身形象，然而超市对于日用品往往运用尾数定价方式（像9.9元这种），借助消费者的心理进而推动销售。要是定价出现差错，比如说最开始定价过高，那么就有可能致使产品出现滞销情况。

渠道与促销管理

被用来分销产品的渠道，乃是产品从生产者那里朝着消费者方向流动所经由的路径。渠道的长度以及宽度，对市场覆盖范围以及成本会产生影响。可口可乐依据庞大的经销商和零售商所构成的网络，致使其产品能够在全球各个不同的角落得以出现。

促销的实质是进行有效沟通，广告决策这一行为（5M）有着明确目标、预算、信息、媒介以及效果评估的要求 。在2023年，某国产化妆品品牌借助于在小红书等平台跟KOL展开合作，精准地传递出成分安全信息，成功地拉动了线上销量 。企业要整合线上线下渠道以及促销手段，才能够达成最终销售 。